Солнечная черепица, солнечная черепица, солнечные крыши — как бы вы их ни называли — снова в моде с объявлением о ««гвоздевой» продукт от GAF EnergyЭти продукты в области фотоэлектрических систем, применяемых в зданиях или интегрированных в здания(BIPV) категориярынка берут солнечные элементы и уплотняют их в панели меньших размеров, которые крепятся к крыше жилого дома на более низком уровне, чем традиционные солнечные системы, монтируемые на стойке.
Идея кровельных продуктов, интегрированных с солнечной энергией, существовала с самого начала солнечной генерации, но наиболее успешные попытки были сделаны в последнее десятилетие. Многообещающие линии солнечной черепицы (например, Powerhouse от Dow) в значительной степени потерпели неудачу из-за отсутствия сети по установке, готовой выйти на крышу с солнечным продуктом.
Tesla узнала это на собственном горьком опыте, попробовав установить солнечную черепицу на всю крышу. Монтажники солнечных панелей не всегда знакомы с потребностями кровли, а традиционные кровельщики не разбираются в соединении стеклянных плиток для выработки электроэнергии. Это потребовало от Tesla учиться на ходу, нести ответственность за управление каждым проектом, а не подменять кого-то.
«Солнечная черепица — это то, чем все интересуются, но то, что делает Tesla, очень сложно», — сказал Оливер Келер, генеральный директор компании SunTegra, занимающейся солнечной черепицей. «Если представить себе замену всей крыши, а не только солнечной зоны, — это становится довольно сложным. Это не то, чем хочет заниматься среднестатистический интегратор солнечных батарей».
Вот почему более успешные компании, такие какSunTegraКомпания, которая производит солнечную черепицу, устанавливаемую вместе с традиционной битумной черепицей или бетонной плиткой, выпустила свою продукцию для солнечной кровли в размерах, более привычных как кровельщикам, так и установщикам солнечных панелей, и обратилась к этим сообществам за экспертными знаниями по установке.
Компания SunTegra производит солнечную черепицу мощностью 110 Вт и солнечную черепицу мощностью 70 Вт с 2014 года и полагается на небольшую группу авторизованных дилеров, которые ежегодно устанавливают около 50 солнечных крыш, в основном на северо-востоке страны для домовладельцев из семей с высоким и средним достатком.
«У нас много лидов, которые буквально ничего не делают [кроме] того, чтобы просто иметь наш веб-сайт. Многие домовладельцы любят солнечную энергию, но не обязательно любят солнечные панели. Для нас вопрос в том, как удовлетворить этот спрос», — сказал Кёлер. «Солнечная черепица и плитка по-прежнему остаются нишей, но они могут стать большей частью рынка. Расходы должны снизиться, а то, как это интегрируется со стандартным установщиком солнечных батарей, должно стать оптимизированным как с точки зрения продаж, так и с точки зрения продукта».
SunTegra может преуспеть со своими скромными показателями по установке, но настоящий секрет роста рынка солнечных крыш заключается в том, чтобы разместить солнечную черепицу на большем количестве домов среднего класса через существующие каналы установки кровель. Двумя фаворитами в этой гонке являются кровельные гиганты GAF и CertainTeed, хотя они делают ставку на совершенно разные продукты.
Сосредоточение внимания на крышах, а не на солнечной энергии
Солнечная черепица с самым реальным опытом использования — это продукт Apollo II отCertainTeed. Apollo, представленная на рынке с 2013 года, может быть установлена как на битумной черепице, так и на крышах из бетонной черепицы (а также на крышах из сланца и кедровой черепицы). Марк Стивенс, менеджер по солнечной продукции CertainTeed, сказал, что отрасль может ожидать появления дизайна следующего поколения в течение следующего года, но сейчас солнечная черепица Apollo II достигает максимальной мощности 77 Вт, используя два ряда по семь ячеек.
Вместо того, чтобы покрывать всю крышу солнечной черепицей, CertainTeed сохраняет размер солнечной черепицы 46 на 14 дюймов и позволяет использовать традиционные битумные черепицы CertainTeed по периметру массива Apollo. И хотя CertainTeed не производит бетонную черепицу, систему Apollo все равно можно использовать на этой специальной крыше без специальной черепицы.
«Мы — проверенная солнечная черепица. Мы существуем почти 10 лет. Мы знаем, что такое наш продукт и как он работает», — сказал Стивенс. «Но сейчас солнечная кровля занимает всего 2% рынка».
Вот почему CertainTeed предлагает полноразмерные солнечные панели в дополнение к своей солнечной черепице. Оба продукта собираются через OEM в Сан-Хосе, Калифорния.
«Для нас важно иметь [традиционные солнечные панели и солнечную черепицу], чтобы иметь хорошее присутствие в отрасли. Это дает нам хороший вариант и лучший вариант», — сказал Стивенс. «Apollo привлекает людей, потому что он скромный [и] эстетически приятный. Затем они видят, что цена немного выше». Но установщики CertainTeed могут предложить традиционные системы с стойкой и солнечными панелями в качестве более дешевой альтернативы.
Ключ к успеху CertainTeed — работа через существующую сеть дилеров. Клиенты могут обратиться за голой кровлей, а затем открыться для идеи солнечной энергии после разговора с одним из тысяч сертифицированных кровельщиков CertainTeed по всей стране.
«Солнечная черепица уже давно в продаже. Но то, что такая компания, как GAF и CertainTeed, доносит эту информацию до кровельщиков, — это большое дело», — сказал Стивенс. «Для Dows и SunTegras сложно иметь такие связи. Они обращаются к кровельщикам, но это проблема, потому что они еще не связаны со стороной асфальтовой черепицы».
Как и CertainTeed, GAF и его солнечное подразделение,ГАФ Энергия, обращается к существующей сети установщиков битумной черепицы, чтобы создать ажиотаж вокруг солнечной кровли GAF. GAF Energy, которая уже занимается установкой полноразмерных модулей через свое предложение DecoTech, теперь переключает внимание на свою новую гвоздевую солнечную черепицу: Timberline Solar Energy Shingle.
«Наш тезис с точки зрения проектирования и разработки был таким: «Давайте сделаем крышу, которая может генерировать электричество, а не попытаемся взять форм-фактор солнечной батареи и сжать ее, чтобы она поместилась на крыше», — сказал Рейнольдс Холмс, вице-президент GAF Energy по обслуживанию и управлению продуктами. «GAF Energy сотрудничает с компанией, у которой почти 10 000 сертифицированных подрядчиков, которые устанавливают битумную черепицу. Если бы вы могли взять эту основу битумной черепицы, разработать способ сделать [солнечную] устанавливаемой так же, как битумную черепицу, не менять рабочую силу, не менять набор инструментов, но иметь возможность поставлять электричество и энергию через этот продукт — я думаю, мы могли бы выбить его из парка».
Размеры черепицы Timberline Solar составляют приблизительно 64 на 17 дюймов, а солнечная часть (один ряд из 16 полуразрезанных ячеек, генерирующих 45 Вт) — 60 на 7,5 дюймов. Эта дополнительная несолнечная часть на самом деле представляет собой кровельный материал TPO и прибивается к крыше гвоздями.
«Мы спроектировали его так, чтобы с ним мог справиться один человек с гвоздезабивным пистолетом. Мы достигли этой максимальной длины, все, что длиннее 60 дюймов, стало неуправляемым для одного установщика», — сказал Холмс.
Timberline Solar устанавливается вместе с черепицей Timberline Solar HD, которая представляет собой битумную черепицу специального размера (40 дюймов) для солнечной крыши. Поскольку оба продукта делятся на 10, ступенчатый рисунок черепицы, сделанный кровельщиками, все еще может быть легко уложен. Вся система Timberline Solar (которая собирается на производственном предприятии GAF Energy мощностью 50 МВт в Сан-Хосе, Калифорния) была разработана для простоты установки — соединители находятся поверх солнечной черепицы и закрыты защитным экраном после полной установки крыши.
Техасская кровельная компанияРемонт крышиявляется одним из 10 000 дилеров GAF, которые установят продукт Timberline Solar по мере его распространения по всей стране. Шаунак Патель, консультант по дому в Roof Fix, сказал, что компания ранее также устанавливала продукт DecoTech и часто отвечала на вопросы о других компаниях, занимающихся солнечной черепицей, особенно Tesla. Патель любил повторять, что выгоднее работать с кровельной компанией, чем с разработчиком технологий.
«Tesla — это, по сути, стоечная система. У вас в крыше куча отверстий. У вас есть все эти потенциальные точки отказа, особенно если компания не занимается кровлей», — сказал он. «Мы — кровельная компания. Мы не солнечная компания, которая пытается заниматься кровлей».
Хотя продукция GAF Energy и CertainTeed для солнечных крыш визуально не так целостна, как то, что пытается сделать Tesla, Холмс отметил, что росту рынка BIPV мешают не реалистичные требования к эстетике, а масштабы.
«Вы должны спроектировать и разработать отличный продукт, который имеет доступную цену, но вы также должны построить инфраструктуру для масштабирования этого продукта», — сказал он. «То, на что мы в значительной степени опирались и принимали проектные решения, возможно, против того, чтобы быть самой большой силой, — это обеспечение возможности его установки этой 10-тысячной сетью. В конце концов, если у вас есть отличный продукт, который отвечает всем потребностям, но нет никого, кто мог бы его установить, у вас может не быть отличного продукта».
Время публикации: 05.01.2022